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广岛三箭主教练:【對話秋拍·2019】佳士得上海第7年:從“高大上”到“接地氣”

2019/09/19 10:17:23 來源:雅昌藝術網  作者:劉龍
   
藏家分散,起步晚,收藏品類龐雜,再加上佳士得在上海只能賣1949年以后的藝術,有著多年亞洲藝術市場開拓經驗的胡偉爔深知中國市場的難處。

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  采訪者:劉龍


  受訪者:胡偉爔、譚波


  起源于倫敦的佳士得拍賣行在全球十大城市設有拍賣中心,而上海是其中最年輕的一個。2019年9月21日,佳士得上海即將迎來第7場秋拍,不同于一場拍賣就可達上億美元成交額的紐約、倫敦,上海拍場依然延續著“小而美”的一貫特質,帶來“開創 | 上海:隨藝而居”、“二十世紀及當代藝術(晚間拍賣)”和“中國之醉-貴州茅臺酒”三個專場,總量不過200余件。


  但另一方面,在“小巧”的體量背后,佳士得對上海市場的關注卻在與日俱增。去年年底,佳士得任命了胡偉爔為中國區總經理,這也是佳士得在進入內地7年里任命的第3位中國區負責人。


  藏家分散,起步晚,收藏品類龐雜,再加上佳士得在上海只能賣1949年以后的藝術,有著多年亞洲藝術市場開拓經驗的胡偉爔深知中國市場的難處。不過對于外部環境的種種變化,胡偉爔并未表現出任何悲觀,她表示,“經過7年的著墨,佳士得的品牌在內地已經被更多人知道,現在我們要做的是真正到這個市場里接地氣?!?/p>


  從曾經的“高大上”到如今“接地氣”,佳士得的身姿將如何調整?為了更好地了解這個轉變,在佳士得上海舉槌之前,雅昌藝術網對話佳士得中國區總經理胡偉爔,和佳士得印象派及現代藝術部總監譚波。談論此次拍賣佳士得如何“接地氣”,中國買家的收藏特點,以及貿易戰對佳士得中國戰略的影響。


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佳士得中國區總經理胡偉爔


  市場有資金,賣家信心需增強


  記者:在成為中國區總經理前,您有經驗豐富的亞洲區業務發展經驗,從亞洲到中國區的過程中,最大的挑戰和區別在哪里?


  胡偉爔:只要接觸過亞洲其他區域的市場,就會發現它們都沒有內地的情況復雜。首先,亞洲其他市場都相對中心化。比如臺灣,只要搞定了臺北、臺中和臺南,臺灣的整個客戶群體就基本覆蓋到了。但內地不一樣,就算把北、上、廣、深的藏家都認識了,但二三線城市中還有許多重量級的買家,而且認識他們的難度更大,這是內地工作的一大挑戰。


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 “開創|上海:隨藝而居”中特別開辟的“當代書房”專場


  第二,亞洲其他區域的買家形成收藏習慣較早,因而他們對藝術品收藏已經有了非常強的想法,他喜歡什么,應該收藏什么都心知肚明。但在內地你會發現,有錢人很多,但他們在藝術品收藏方面卻并沒有很多經驗,也沒有太強的目標性。


  第三,也是最大的問題,中國的藝術品收藏涵蓋的品類遠大于其他亞洲市場。其他亞洲市場,像泰國、臺灣買家的興趣都相對集中。但是內地有人買中國傳統,有人買西方戰后,有人買古典油畫,還有人買古典家具或是奢侈品,包羅萬象。所以這也是為什么,佳士得對中國的增長非常關注,也是因為它是一個大熔爐。


  在上海貼近市場的真正需求


  記者:您對于今年的市場環境有一個怎樣的預估或者判斷?


  胡偉爔:我是今年1月1日正式接管內地業務,當時老板給我一個非常高的指標,這個指標比過往幾年佳士得在中國市場所有的交易額更高。當時我會覺得有中美貿易戰,以及外匯管制等因素,這個指標太高了。但是到了年中我們驚奇地發現,我們已經完成了這個指標的一半。


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 9月在佳士得上??占淇壞牧踅ㄎ腗ichael Lau私洽展


  所以我覺得,目前市場的資金是絕對有的。以今年的春拍成績為例,只要作品足夠好,成交是肯定沒問題的。這說明買家的需求仍,只看精品的供應量能不能跟得上。另一方面,我們希望賣家的信心能夠增強,因為不是說市場大環境危險,就沒有買家想買東西了,只要你的東西夠好、夠硬,這個市場還是有足夠的需求和資金支持這個市場。


  記者:在中國藏家逐漸習慣全球競投的今天,佳士得會帶怎樣的西方藝術品到上海?


  胡偉爔:首先,我們選擇帶來上海的西方現當代作品,如果就價格對標歐美大拍,上海的作品價格更多是日拍的級別,對于很多剛剛進入西方收藏領域的內地藏家而言,定價上是非常舒服的。


  其次,經過7年的經營和嘗試,現在佳士得帶來上海的作品,會更加適合內地買家的口味。比如達利的大雕塑,過去兩年佳士得在上海都有賣,而且都是在一千萬以上成交。這樣好的成交讓我們的西方團隊對內地市場更加有信心,所以這次我們也帶來了達利最具標志性的大雕塑。


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阿歷克斯·卡茨《珍妮弗和馬蒂厄》


  油彩 麻布 244x122cm. 1986年作


  估價:人民幣 3,500,000-5,000,000


  此外,像我們今年首次帶來了美國藝術家亞歷克斯·卡茨的作品。之所以會選擇他的作品,是因為我們在以往的西岸藝博會,或是Art021上經?;崢吹剿淖髕?,這種持續的輸入說明內地市場其實是需要這些藝術品的,所以我們也在逐步貼近市場的真正需求。


  記者:現在所有行業都在試圖抓住“95后”甚至“00后”的目光,因為他們有可觀的消費力,往往有分期消費或提前消費的習慣。對于年輕人,佳士得的策略是?


  胡偉爔:要制定策略,先要弄清楚年輕人喜歡什么。在我看來,現在的年輕人首先喜歡潮流化的東西;第二,他們更愿意把藝術品掛在家里,而不是像他們的父母輩把藝術藏在倉庫里保值;第三,他們不那么喜歡政治意味重的藝術,而更偏好裝飾性強、抽象化、色彩豐富的作品。


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由金《不是那個故事》油彩 畫布 180×150cm


  估價:人民幣 300,000-600,000


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KAWS《No Reply》絲網 彩色版畫(一組10件)每幅:88.9×58.4cm


  估價:人民幣 400,000-800,000


  所以在此次上海拍賣中,從由金到KAWS,都是我們認為貼近年輕人需求的。而最重磅的趙無極則是貼近資深藏家需求的。雖然上海拍賣的量不大,但每個藏家群體基本都能照顧到。


  記者:以往帶來上海的趙無極基本上都是晚期作品,這次選擇將這件趙無極甲骨文時期的作品放到上海,是經過怎么樣的考慮?


  胡偉爔:將這件甲骨文時期的趙無極作品放到上海,是整個亞洲區經過討論,平衡的結果。以往大家會覺得國內藏家更偏好趙無極的晚期作品,但在近幾年的香港拍賣里,內地客人對趙無極甲骨文到狂草階段的作品也表現出了很強的興趣,有時候甚至還買到了,這說明內地市場有這樣需求。其次我們覺得面對現在的市場大環境,趙無極在內地市場反而是最穩定的,各種因素疊加,我們決定把這件作品放到上海市場,更好滴貼近市場。


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趙無極《銀河 — 09.11.1956》油彩 畫布 162.2x114cm.1956年作


  估價:人民幣 38,000,000-68,000,000


  藝術融入生活,隨藝而居


  記者:您剛才也提到了市場大環境的變化,那么眼下的中美貿易戰對佳士得在上海的眼下和未來是否會造成影響?


  胡偉爔:貿易戰我們一直在關注,但是像這類事件充滿了各種不確定性,你永遠不知道這件事會在何時、何地以怎樣的方式結束。在無法預估的前提下,我們能做的就是盡力做好自己的工作。而且受影響的不止我們,包括內地的畫廊,藝博會等藝術生態都在其中,大家會共同應對變化。


  記者:進入中國市場第7年,佳士得在上海的經營策略。以及拍品的選擇較最初有怎樣的變化?


  胡偉爔:我覺得佳士得最初扎根上海,是想在這里有一個根據地,然后帶很多西方藝術品來賣。為了配合這個想法最初做了很多公關方面的工作,包括做了很多秀,以及品牌宣傳。


  但經過7年的著墨,佳士得的品牌在內地已經被更多人知道,現在我們要做的是真正到這個市場里接地氣。現在和未來我們在拍賣中所努力策劃和挑選的,是把更多精品帶來內地,讓更多買家能在北京和上??吹狡分屎圖鄹褡愎惶諧∈蘭托棖蟮淖髕?。


  此外,我們還會做很多藝術教育和讓大眾貼近藝術的活動,比如預展期間的為期一天的藝術收藏論壇,以及與藝術結合的各式各樣的表演。就是為了讓大家更加親近藝術,因為藝術并不是那么高不可攀,而是可以真正融入到日常生活中,就像我們開創專場提出的主題“隨藝而居”。


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 佳士得印象派與現代藝術中國區總監


  中國藏家偏愛知名藝術家的經典作品


  記者:資深的中國藏家現在經?;嵩諶蚓和杜鈉?,那么在上海舉行印象派拍賣主要針對的人群是哪些?


  譚波:就往年在上海佳士得參與競投西方現代藝術的客群來說,一類是希望親臨拍賣預展,欣賞作品與檢查品相的客人,一類是偏愛人民幣付款,還有的是從未涉足過西方現代藝術收藏,有興趣而不得其門而入的新客人。上海的拍賣,為中國內地的收藏家提供了絕佳的機會,無須走出國門,用人民幣結款就可以在國內買到心儀的西方現代藝術作品。


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杰哈德·李希特《富士》


  油彩 鋁(Alucobond 鋁板)37.4x29.2cm.1996年作


  估價:人民幣 2,400,000-3,000,000


  記者:經過7年的運營,佳士得在上海似乎已經摸索出一套比較符合本土藏家口味的西方藝術名單,您覺得這份名單有怎樣的特點?反映了中國藏家怎樣的收藏趣味。


  譚波:上海佳士得拍賣已經進入了第七年,印象派及現代藝術的版塊基本都取得了100%成交的好成績,偶爾幾場也有90%的成交率,這離不開征集階段全球專家團隊和亞洲團隊的緊密溝通與合作,我們根據亞洲藏家參與紐約、倫敦和巴黎的印象派及現代藝術拍賣所表現出的興趣和偏愛,精心選擇上海拍品。當然這份名單也可以說是“有中國特色”,限于中國規定國際拍賣行在內地只能上拍創作年份晚于1949年的藝術品,所以無法完整反映中國藏家的趣味,例如中國藏家喜愛的印象派和后印象派等作品,還是只能在我們海外拍賣競投。總的說來,中國藏家偏愛知名藝術家的比較代表性的經典作品,喜歡繪畫性、趣味性和表現力比較強的作品。


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薩爾瓦多·達利《時間的輪廓》


  銅雕 綠色、金色及褐色銅銹 380x259x200cm


  1977年構思,共8個鑄版及4個藝術家試版


  估價:人民幣 7,000,000-10,000,000


  記者:最近幾年,佳士得都在上海拍賣里帶來了達利的雕塑作品,并且都取得了不錯的成績。此前幾件達利雕塑都是被怎樣的藏家收藏了?他們為什么會喜歡達利的雕塑?


  譚波:此前拍賣的達利雕塑的收藏家,既有第一次收藏西方現代藝術的新晉藏家,也有已經收藏達利作品經年的藏家,卻沒有機緣買到一件紀念碑式的巨型雕塑,特意來補充完整自己的收藏。他們喜歡達利的奇思妙想,用出乎意料的方式結合常見的對象,化為神奇的新事物,既引人深思其象征意義,又令人一眼就嘆服他的想象力和創造力。他們都有親臨上海預展,當體驗過達利的雕塑征服以及改變整個空間氛圍的魔力,加上藏家自己也都有比較大的空間,需要放置一件紀念碑式的巨型雕塑,他們幾乎沒有猶豫就參與了競投。


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 薩爾瓦多·達利《時間的輪廓》局部


  記者:這次即將上拍的達利雕塑《時間的輪廓》是達利最經典的圖式,您預計他的成交情況如何?


  譚波:目前達利雕塑的最高拍賣紀錄,由2017年上海佳士得拍賣的《凱旋的大象》所創下,當時以1320萬人民幣成交。這次即將上拍的《時間的輪廓》,主題為達利最經典和最為人所知的“融化的鐘”,尺寸高近4米,氣勢恢宏,比《凱旋的大象》還要高出1米多,極有可能創下新高,打破達利雕塑的紀錄。


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