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广岛三箭队徽好看:你在國慶,而拼多多與阿里已打響“雙十一”第一槍

2019/10/03 09:43:43 來源:虎嗅APP  作者:Cuba Libre
   
昨天(10月1日)晚上8點,堅果品牌“三只松鼠”在其新浪微博上發布聲明,指出拼多多平臺銷售的“三只松鼠”產品為非官方渠道,且侵犯了公司的知識產權。

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題圖來自東方IC


  雙十一還未正式拉開序幕,開胃菜就先端上來了——


  三只松鼠被冠以“二選一”的新聞正式預告了雙十一的臨近。昨天(10月1日)晚上8點,堅果品牌“三只松鼠”在其新浪微博上發布聲明,指出拼多多平臺銷售的“三只松鼠”產品為非官方渠道,且侵犯了公司的知識產權:


  1. 三只松鼠未在拼多多開設官方旗艦店,且從未授權任何經銷商及店鋪在拼多多進行售賣。當前拼多多平臺上的品牌為三只松鼠的商品來源渠道不明,亦無法提供售后服務,無法對主人的權益予以保障,強烈建議主人通過三只松鼠官方渠道進行購買。


  2. 拼多多平臺上的非我司授權商品已嚴重侵犯了三只松鼠知識產權,我司近日將會委托專業律師團隊對此類行為予以維權。


  今天,拼多多則發表聲明,稱此次事件的本質是雙十一之前的“二選一”的輿論造勢,并且把這次的品牌商拉鋸上升到了“新消費”與“新零售”之戰:


  充分理解商家在10月1日晚8:00舉國歡慶,煙花絢爛之時,被迫發布聲明說自己在拼多多平臺上銷售的產品“未經授權”,壓力必然已經山大。


  今年雙(er)十(xuan)一提前10天“打響”,說明今年火爆程度異于常年。平臺在面臨這種逆歷史潮流及商業規律而動的行徑時認為,如果平臺短期面臨的困難越大,二選一力度越大,反而正證明平臺的方向越正確。


  就此事件來看,雙十一理應成為購物者和商家的消費季,而不應該成為輿情的嘉年華,對于事實的本質請各方關注者予以仔細甄別,受商業利益驅使的公關公司請謹慎參與投放。


  二選一,可以說是“618”和“雙十一”這些購物節的經典預告片了。


  對于“二選一”,黃崢本人曾在上半年發出的一封股東信中這樣回應過:當前面臨的空前“二選一”會持續一段時間,但固有的藩籬必將被打破,形成以創新和增量為導向的競合是必然。


  黃崢表示拼多多的出現初步打破了既有電商格局,自然會讓其他平臺有所反應,而“這種反應有時甚至是夸張的”,甚至大多數是以傷害生態相關主體及消費者利益為代價的。這種為了爭取或維持某種壟斷而進行的消耗與傷害有時是“殺敵一千,自損兩百”,有時是“殺敵一千,自損兩千”,如果不能維持長期的“獨家排他”,那終將只是消耗而無所得。


  只看這一件事的話,三只松鼠皆和曾經的大喜服飾、格蘭仕以及今年“618”前夕的美的、九陽、蘇泊爾等沒什么太大的分別,但是和以往對“二選一”的控訴不同,就在這份聲明中,拼多多已經十分明確的傳達了自己的雙十一戰前“宣言”。


  如果說“二選一”是拼多多口中競對者對于市場的過激反應,那么拼多多為了拉新和留存,為了在資本市場的故事更加好講,拿出的則是價格戰和現金補貼的戲碼了。


  雙十一還沒有進入最后的宣傳階段,拼多多已經通過這次的回應透露了自己的基本“打法”,那就是繼續使用價格戰這個殺手锏,用低價補貼策略引流,暫時制勝于阿里。


  “幾乎所有的品牌商家目前在拼多多平臺0交易傭金、支付費率低,廣告費用低,運營成本低,所以價實。對于一些消費者希望獲得高性價比的品牌商品,平臺會繼續在2019年雙十一期間施行“百億補貼”,擊穿全網底價?!被賾χ興?。


  那么,拼多多哪來的勇氣和阿里宣戰?又或者說,這次雙十一,拼多多的底氣為什么比以往更足?


  眾所周知,拼多多“百億補貼”還在繼續,前段時間,號稱“全網最低價”的iPhone11系列應該為拼多多帶來了不少的流量——根據拼多多官方的數據,iPhone 11系列手機銷量同比2018年9月20日同期銷量增長了20倍。


  本月,拼多多在資金上又一次續上了血:拼多多以“0%到期收益率和0%票息”成功完成總計10億美元的可轉債發行,如今資金已經全部到賬。雖然拼多多表示,本次可轉債發行所募資金是準備用于平臺研發投入和農產品上行等業務所需的基礎設施建設,而農產品也是百億補貼計劃中的一大品類。


  就在今年的“618”購物節,拼多多發布了百億的農產品補貼計劃,其中生鮮品類的上行,是除了3C之外,可以讓原來十分看不上拼多多的五環內用戶直呼“真香”的另一個大類。公開資料顯示,拼多多平臺上,一二線城市的用戶包攬了接近70%的農產品訂單。


  而今天“谷社觀察”文章也寫到,就目前各自的需求來說,補貼政策對拼多多有用,對阿里京東沒用:處于攻勢的拼多多花500元獲得一個一二線的優質客戶是值的,可是阿里補貼幾十億除了讓這些精明理性的網購老手薅點羊毛外,還能有什么用?同時,拼多多花幾十億會讓財報更好看,可以跟資本市場講用戶增長的故事。阿里再花幾十億出去,財報的成本支出又多了。


  今年雙十一的戲臺已經搭好,這顯然又會是一輪更加具有博弈性質的兵草齊備的戰爭。


  拼多多宣戰意味很濃,有著更多經驗的阿里更會不加示弱,雖然阿里關于雙十一的玩法細則還要過段時間才會公布,但是戰鼓已經擂響了。


  去年虎嗅就寫過,之后的雙十一,似乎很難再僅僅停留在GMV這一數字游戲了。從2016年Q3財報開始,阿里就再也沒有披露過季度總GMV,在當年的投資者大會上,馬云還親自對外表示,在之后的季度財報中,阿里將不再公布GMV這個電商的重要指標數字,而采用“年GMV”的披露方式。去年,馬云還特意強調,“雙十一不再是一個銷售數字,希望能夠通過雙十一推動全中國各個行業的進步”。


  如今,這個每年最盛大的購物節已經變成了電商平臺綜合實力的大比拼。不管是從銷售額,還是利潤,還是用戶量,還是技術后臺、數字化以及產業互聯網等各個方面來說,雙十一都成了電商領域在年底的一次集中式練兵。


  不過,有了拼多多在后追擊,阿里還是已經喊出了“萬億交易額”的口號:張勇已經立下目標,到2020財年,阿里巴巴平臺消費規模達到10000億美元,未來十年阿里將達到100000億人民幣以上的消費規模。蔣凡也給自己提出過一個看起來有點浮夸的小目標——未來三年天貓平臺交易規模(GMV)翻一番。


  于是今年,黃崢領兵拼多多,新任總裁蔣凡帶隊天貓,他們交出的成績單對彼此尤為重要。


  還有一個月,拼多多的劍已經指向了阿里的夙愿:“在電商行業‘讓天下沒有難做的生意’尚未實現,但形勢比人強”。預告已經上演,今年的雙十一到底有多精彩,看頭還在后面。


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